針對樓主提到的常見網絡推廣方法，我列舉出日常工作中常用，并且效果很不錯的列舉出來，供樓主參考；網絡直播推廣：（一直播、新浪直播、騰訊直播等，值得推薦）博客營銷推廣：巧妙地利用博客進行網站推廣，可以提升自身網站的權重和排名。做博客的目的就是為了能更好優化網站本身，且博客內的鏈接可以直接為網站帶來流量，吸引客戶。問答營銷推廣：各大搜索引擎的問答類目下作你網站及產品問題的回答，通過幫助用戶達到推廣的目的。電子郵件推廣：那種許可的郵件群發，不是垃圾郵件群發，還有就是郵件列表訂閱。IM方式(QQ,MSN,雅虎通)：如1、 QQ群聊天；加入相關QQ群進行聊天討論，發一些相關的內容。2、 QQ群共享；大家可以把一些產品的小冊子之類的，有資料性的東西，上傳到QQ的共享。3、 QQ群郵件發送；許多QQ群都開設了郵件群發功能，可以利用這個進行相關內容的群發。4、 自建QQ群；可以開多個QQ群，隨時宣傳。5、 QQ群賀卡；加入相關群進行賀卡發送，在郵件里添加標簽廣告。6、QQ群空間；可以通過群空間、群空間相冊，發布文章進行宣傳。鏈接互換：找權重高的相關的網站或者同行鏈接分類信息推廣：分類信息平臺是作為網站純信息發布的，可以在上面發布網站的產品信息。軟文推廣：這個做推廣的都懂，就不贅述了。微博推廣：合理的利用消費者去幫消費者轉播，消費者的聽眾會比消費者轉播別人的來的。微信推廣：微信朋友圈發動態、微信群發軟文等。網絡視頻推廣：在各大搜索引擎網站的視頻欄目里發布跟你產品相關的視頻。如：產品說明、產品使用方法等。對用戶有幫助的視頻。貼吧推廣：跟你產品相關的貼吧發布相關帖子或者回帖幫助解決問題。論壇推廣：在各個社區論壇發表相關文章，其中做好文字鏈接，這樣對于網站優化排名會有一定效果。分類信息推廣：利用分類信息平臺發布信息；網站作純信息發布的平臺，可以在上面發布企業的產品信息。百度文庫推廣：百度旗下產品權重很高的，必須含有一定技術含量的，并且拒絕明廣告性質的網摘推廣：有許多網摘網站，可以在上加一些企業網站相關的內容。這些實用的方法，是我用心寫的 ，希望對樓主有幫助。

方法是：登錄到蘋果的中國區官方網站，注意到首頁上方有一個灰色的導航條，點擊上方導航條中的“Itunes”。在新跳轉的頁面中，點擊“免費下載”之后，網站會自動檢測當前計算機的操作系統并選擇好合適版本的Itunes，如果要了解Apple的相關動態就留下自己的郵箱，現在要做的只是點擊“立即下載”下載完畢之后，雙擊安裝包開始安裝，過程比較簡單，其中是否要將“iTunes作為音頻的默認播放器”這個建議不選擇，畢竟iTunes過于臃腫了，況且很多人都已經有自己專門的音頻播放器之后，只要不對系統做優化設置，那么每當iphone連接上電腦時iTunes就能自己啟動識別手機了，可以通過iTunes下載安裝自己喜歡的應用或者管理手機上的視頻音頻等。

淘寶店鋪運營計劃書1.網店首頁和商品頁面的設計，模塊布置符合網民購物習慣。2.內部流程的規范化和優化。3.活動策劃和營銷推廣，店鋪信譽建立與產品銷售并重。1:店鋪設計時間：2周內人員：美工，文案工作：設計網店頁面，根據主營產品的特性，設計符合產品特性的風格和色彩。要求：1。顏色統一，主色調是一個色調，可以用漸變色增加層次感，其他顏色不超過3種。穿插的小插件可以用對比色強的顏色強調突出。2.模塊位置合理。位置上下對齊，以齊整為標準。3.右側廣告頁面不超過3個。的就放在翻頁中。1，當月主題活動2，顧客體驗活動3，特惠產品活動4.增加 FAQ，參考檸檬綠茶5.增加好評打分提醒。6.增加會員管理，例：“買滿200元免費入會，立享98折”。7.增加官方幫派.8.增加收藏店鋪，放置在右側。9.增加顧客反饋。10.增加公司簡介。11.增加服務承諾。12.增加買貴退差價(同比商城店鋪的商品，貨到后7天內)。13.增加店鋪品牌軟文。(類似凡客)14.支持信用卡支付。15.增加友情鏈接。專人長期負責尋找高質量的店鋪互換友情鏈接。16.增加購物流程，放置在首頁底部。17.分類頁面的頂部，先放置品牌的細分分類，然后放置品牌主題優惠活動。18.分類頁面的底部，放置買家必讀。19.登陸到各大搜索引擎。2:商品頁面時間：4個星期內人員：美工，文案工作：設計美觀，簡潔的商品介紹模板。要注重頁面打開速度和視覺效果的平衡。要求：1.商品標題關鍵詞要精準，包含顧客可以想到的所有關鍵詞，并注意空格。(可參考排名靠前的同類商品使用的關鍵詞)2.風格與店鋪主題色系統一，可適當配合漸變等手段。3.商家促銷放在靠上位置。4.放置收藏商品，收藏店鋪。5.商品介紹，先放大圖片，再放產品基本文字介紹，然后放商品詳細描述，然后放品牌描述。再放品牌導航圖，顧客常見問題問答。6.熱銷商品，須挑選以往的顧客好評內容放置在商品詳細描述后的位置。7.有寫軟文的就必須以顧客反饋的方式，放置在好評內容后。8.放置熱銷商品TOP4，分類：控油，美白，保濕。9.放置鏈接到“服務承諾”。10.寶貝上架時間設置為7天。11.櫥窗推薦，只給快下架的主打商品。3: 客服問答標準化管理時間：長期人員：所有客服工作：規范化客服對顧客的問題的回答。內容：1。用TXT或WORD保存下以往顧客最多提問的所有問題和回答，進行歸類和總結，選擇出回答最全面和詳細的作為標準回答。2.對整理好的標準回答，進行文字語氣，標點符號的修飾，務必做到嚴謹周到。3，對所有的回答前，都加上“親，”，最后都加上語助詞，類似“呢，哪，啊”。4: 客戶互動時間：長期人員：策劃工作：與客戶保持良好的交流和互動。內容：1。經常舉辦客戶體驗文章有獎評選，寫超過200字，就有獎品。2.提建議有獎品。寫超過200字，就有獎品。3.超級買家秀的評選。每月一次。5:推廣營銷時間：長期人員：全部工作：主要涉及店鋪活動和部分推廣業務。一.軟文。要求：1。編寫不落痕跡，自然流暢，提到產品的品牌或店鋪的名字即可，不用寫鏈接。2.產品的功能，設計，店鋪的服務，從一點深挖，其他點到為止。3.也要提出意見和批評，更顯得真實。推廣渠道：1。相關論壇，淘寶社區，百度貼吧，百度知道，百度空間。2.HTML的SEO優化頁面的主題內。3.店鋪顧客評價區可以放置最新活動的信息。4.超級買家秀，可以安排公司員工在不同IP上操作。拍下商品后，若干天后交易完成后，進行超級買家秀，實際是軟文的營銷。并采取買家秀的評比，重獎第一名，普遍獎勵每個投稿人，吸引買家幫助在論壇里進行營銷。二.HTML單頁SEO優化GOOGLE,BAIDU排名，鏈接到網店相關單品。要求：1。關鍵詞的選擇要選擇流量，顧客轉化率和性價比較高的。2.頁面下需要有TXT格式的留言板或者論壇。發布各種包含相關關鍵詞的文章。3.交換高PR值的網站做友情鏈接。三.淘寶客要求：1。設置商品選擇當季熱銷商品。2.選擇圖片漂亮，清晰的。3.選擇有比較高銷售記錄的商品。4.盡量設置比較高的傭金比例。四.淘寶直通車要求：1。選擇顧客轉化率高的關鍵詞，越精細化，越好。2.設置投放地區 ** 和最高上限 **元每天。3.選擇圖片漂亮，清晰的。五.一元起拍要求：1。根據淘寶統計的當月分類熱銷產品前十，選擇部分進行1元起拍。以達到聚集人氣的目的。2.每周更新一次產品。一次推出10個商品。3.一元起拍的商品不在首頁出現。只出現在一元起拍專區。六.超級賣霸要求：1。每周關注新的相關活動，并報名參加。七.試用中心。要求：1。提供免費小樣參與活動。八.綜合利用 秒殺(限時打折)，聚劃算，優惠券，淘團購，淘7天等活動。九.聯合購物推薦網站和線下雜志進行推廣。類似淘寶天下，HITAO，口碑等。6: 信譽倍增管理時間：長期人員：一個客服工作：在合法范圍內，快速提高店鋪信譽程度。舉例：1。六個商品連拍，總價格超過200元，可以包運費2.滿200元，可以送廣告商品小樣，需另拍。3.第2件半價(等于打75折)7: 好評打分提醒時間：長期人員：一個客服工作：顧客收貨后的詢問和對于評價的善意提醒。要求：1。隨產品附送店卡，提醒顧客給予好評和打5分。2.在發貨后，按照快遞正常到達時間后延一天，客服需要電話詢問顧客是否收到貨，并對貨物的評價。如滿意，則請顧客及時給予好評和所有項目5分。如有問題，不論責任在誰，客服必須第一時間真誠道歉，然后調查問題的原因，并及時給予處理和補償方法(具體處理方法和補償方法，需和公司領導商議決定)。例：物流延時未按時到貨，貨物包裝受到擠壓變形，證實后可以給予5到10元的店鋪抵扣券，用于下次購物抵扣。具體對話流程，參看 附件:售后回訪流程。3.對于客服，如果出現一次中評，獎金扣100元，出現一次差評，獎金扣300元。4.如果顧客評價得分保持與上月持平，則客服獲得相應部分的獎金。如果顧客評價得分超過上月。則獎金根據超過的百分比提高，比如從4.7提高到4.8 則獎金當月增加100元，以此類推。如果顧客評價得分少于上月。則獎金根據超過的百分比降低，比如從4.7降低到4.6 則獎金當月減少200元，以此類推，若處罰金額超過獎金部分，則從基本工資中扣。注：獎罰可以根據實際情況而定。8: 會員管理時間：長期人員：一個客服工作：已購買產品的顧客的針對性營銷。內容：1。制定會員制度，普通會員，高級會員，VIP會員不同的優惠比例。2.利用APP插件實現自動的會員管理，生日祝賀，特惠活動通知。3.聯合策劃人員，舉辦只針對老顧客的優惠活動，此活動在會員特惠區出現。9: 商品排序管理時間：長期人員：一個客服特點：針對標準化產品。內容：1。每天搜索對比我店鋪的主打商品是否在價格，銷量，信譽三個排序方法中居于優勢位置，如果不是，則針對進行優化和調整。2.利用APP STORE里的插件，檢查店鋪內寶貝是否有被降權，如有發現，則及時刪除，并修改后重新登陸。店鋪初期站內推廣方案(初稿)公司及產品信息概述……推廣策略主要工作的內容為，通過淘寶網站外站內，把索域專營店的文化、產品、服務及理念傳到給潛在的消費用戶，讓的用戶通過推廣渠道進行購買，進而實現其銷售目的。推廣目標通過淘寶網站外站內的廣泛有效的推廣，將店鋪以及店鋪產品的展現在潛在消費者眼前，促進消費，并且通過不斷的維護及深化，使店鋪為淘寶商城占據一定地位的品牌專營店。區域性推廣計劃及既定目標以淘寶網為界限，進行區域性劃分，主要分為：店內推廣、淘寶站內推廣、淘寶站外推廣三個部分。第一部分：店內推廣。主要包括關鍵詞優化，產品上下架時間、整店及部分產品的促銷優惠活動。其促銷工具有：滿就送，限時打折，搭配套餐。標題關鍵詞優化(熱門關鍵詞、款式、材質)格式：材質+樣式+產品名稱+型號+優惠信息產品上下架時間11:00-16:00，19:00-23:00，每隔半小時左右發布一個新品。(通過淘寶助理一次性上傳的產品，可以通過手動上下架來調整其寶貝最佳發布時間。整店優惠活動(1)滿500減100。。(滿500送200積分此類)(2)滿?元+1元換購(3)收藏店鋪(送小禮品，或減1元現金)(4)包郵(5)全場?折(**會員價，VIP價)(6)現金券、紅包部分產品的優惠活動(1)單品包郵(購買其他產品也包郵)(2)買A產品送B產品(3)新品預售(4)單品打折(VIP尊享價)(5)限時打折進度及目標：預計10—15天完成整店及部分產品的調整及實施。第二部分：淘寶站內推廣。淘寶站內推廣主要又分為三塊：穩定的推廣、短期的活動推廣、論壇社區推廣。穩定的推廣。主要是指淘寶網一些衍生的專業推廣及需支付一定費用的推廣方法，其推廣方式比較穩定，變換型間隔性相對較穩定。主要的方式有：(1)鉆石展位(2)淘寶直通車(3)超級賣霸(4)淘寶客(5)淘代碼(6)阿里媽媽推廣B.短期的活動推廣。主要是指參加淘寶站內一系列有時間限制的一些特惠活動，能短時期內帶來較大的流量，其關鍵是怎樣提高轉化率、吸引顧客再次購買。(1)購買幫派廣告位(2)參加淘寶各類主題活動(中秋、國慶等)(3)一元拍、荷蘭拍(4)超級買家秀或者買家分享(5)秒殺(6)團購淘寶影響較大的一些活動幫派及報名地址：1、淘寶新會員活動招商幫2天天特價頻道_招兵買馬幫3淘寶VIP招兵買馬幫4淘寶商城秒殺幫5、聯幫超市6、淘寶聚劃算7、快樂淘保官方幫派8、淘江湖招商賣家幫9、手機版淘寶官方幫派10、幫派投稿處-店鋪11、淘寶商城官方活動報名12、淘團購C.論壇社區推廣淘寶社區推廣(論壇，盡量發精華帖熱帖)淘畫報(將產品圖片拍的有視覺效果，再配合當季某些品牌發布話，制作畫報，增加流量)加入商盟或一些流量較大的相關幫派優惠信息區發布信息網店自己搞在線活動推廣相互交流收藏自己建立幫派招收會員進行推廣進度及目標：本部分主要為商城店鋪進行推廣，目的是盡一切可能吸引潛在消費者進入店鋪，需要其他部門進行配合，將潛在消費者轉化成客戶。第三部分：淘寶站外推廣。主要是指在除淘寶網以外的任何地方進行推廣的一系列方法。其包括像：SNS推廣、博客、**推廣等一系列手法。進度及目標：淘寶站外推廣及范圍較之指定范圍內的推廣難度較大，需要投入的時間去推廣。效果也較之不明顯。網店或產品推廣流程圖店鋪整體構筑——站內推廣、站外推廣同步進行推廣實施步驟及內容(1)初步了解產品的定位、材質、價位、目標消費人群等。(2)結合產品定位等其他因素將整店及單品的優惠促銷活動確定下來。(3)淘寶站內推廣在(1)和(2)的基礎上，進行一系列推廣，原則是：使推廣與現有的活動最大力度的結合起來，不相互矛盾，使客戶最大限度的多購買、下次再來。(4)淘寶站外推廣在(1)、(2)和(3)的基礎上，將店鋪及活動最大限度的讓網民知曉，吸引流量。推廣執行人員安排及工作量淘寶站內：淘寶站外：推廣效果預估及評估指標參考：(1)淘寶站內的評估指標：通過量子統計，察看潛在消費者的來源。(2)淘寶活動的參加數(3)論壇發帖回帖數(4)其他參考：站外推廣：量子統計，察看潛在消費者的來源帖子數及質量。其他。(服裝電子商務品牌=電子商務團隊(銷售)+服裝研發團隊(配合)) 電子商務=技能+堅持近期產品推廣計劃1.選擇推廣寶貝。選擇的的寶貝應當是應季的、符合大多數人審美的產品，如t恤，看看目前大家在買的,然后分析我們產品的優勢在哪里，選擇這款產品的理由.2.寶貝的的推廣營銷確定好需要推廣的寶貝后，銷量為零的，首先增加瀏覽量。做好寶貝標題的優化，設置好寶貝上下架時間和寶貝櫥窗推薦位后，我們的寶貝才會出現在消費者面前，出現瀏覽量，增加購買幾率。同時在穩步瀏覽的過程中，安排刷單【在瀏覽量穩步增長的過程中分時、分段操作】(過程持續兩、三天，刷單量在25-40左右)，這這個過程中，會有買家不間斷跟進，達成購買。推廣工具的的使用。當數量達到一定程度(比如50單了)，瀏覽量比較大的時候，推廣就變得容易了很多，在淘寶聯盟，應季熱銷產品只要稍微調一下傭金，就可以吸引到精明的大淘客，這種蓄勢待發的產品，他們只需要配合就可以了;直通車方面，銷量、評價對消費者的吸引程度是巨大的，銷量在不斷上升的情況下，直通車設置好出價，剩下的就是銷售產品了?！局蓖ㄜ囃茝V的展現量取決于關鍵詞數量、質量得分，以及出價;點擊轉化率計算公式：點擊轉化率=成交筆數/點擊量X100% 】積累起來的銷量和源源不斷的人氣，淘寶官方活動，游刃有余的了持續的流量(來自自然搜索流量、直通車流量、淘客流量、活動流量)帶給了店鋪其它產品的銷售，做好關聯，及時推薦。

轉載以下資料供參考企業標準化工作要攀登三個臺階，要走“三步曲”。第1步，制定好能確切反映市場需求，令顧客滿意的產品標準；第2步，建立起以產品標準為核心的有效的標準體系；第3步，把標準化向縱深推進，運用多種標準化形式支持產品開發。這三步的具體含義是：第1步：制定好能確切反映市場需求，令顧客滿意的產品標準。保證產品獲得市場歡迎和較高的滿意度，解決占領市場的問題；第2步：建立起以產品標準為核心的有效的標準體系。保證產品質量的穩定和生產率的提高，使企業能夠占穩市場，不至于剛占領市場，由于質量不穩退出市場；第3步：把標準化向縱深推進，運用多種標準化形式支持產品開發。使企業具有適應市場變化的能力即對市場的應變能力。市場不是固定的，不是開發出一種產品，制定了一個標準，就幾十年可以不變，市場經濟沒有這種機制。市場是多變的，企業必須具備這種應變能力，這就是使企業不僅能夠占領市場，站穩市場還能夠適應市場，擴大市場。標準化要一步一步的跟著企業的市場運作來轉，一直轉到這個角度，登上制高點，這才能體現出標準化的作用和價值。這三步曲中的每一步，都要遵循市場經濟規律，要拋棄計劃經濟體制下遺留的種種弊端，每個企業都要從自身的情況出發，通過創新開辟自己的道路。 標準化要贏得競爭，就必須創新。企業標準化不能再走老路了，創新才有出路。企業標準化不能孤軍奮戰，要同各部門協作配合、互相支持，發揮整體系統功能，才能走好三步曲。一、制定好產品標準是企業標準化的第一步二、標準形成體系才能發揮作用三、產品開發領域是企業標準化的制高點構建企業標準體系，實現“三大”標準協同。主要方法概述如下：1、理清業務現狀，為標準體系構建奠定基礎流程體系建設是標準體系建設的基礎。根據企業戰略構建企業完整流程架構，引入ARIS流程管理平臺梳理崗位、角色、表單等要素，確保各流程要素既可動態引用又可動態修改。通過統一的、規范的建模方式，規范表述流程環節、工作內容、職責劃分、管理要求等內容，實現業務流程可描述、可操作、可分析、可衡量。通過實施流程要素分析，可輔助企業開展制度優化、崗位優化、流程改進、信息系統功能提升等工作。例如，通過制度與流程關聯的方式，可直觀體現流程是否有制度支撐以及不同制度對同一流程、不同制度條款對同一業務環節的要求。通過定量、定性分析，可輔助業務人員發現制度沖突、缺失、重復等問題。2、理清崗位與流程關系，為工作標準自動生成奠定基礎為實現組織、崗位、業務之間協調、動態、便捷調整，形成相對穩定的崗位工作標準，可采用eBPM流程角色體系設計方案。通過角色設計實現流程和組織的松耦合管理，確保同一套流程在全公司范圍內適用。通過流程角色與崗位職責匹配，建立起崗位、權限、角色、流程之間的連接關系，消除組織、崗位變動對流程的影響，有效支持企業組織變革。當組織結構、崗位發生變動時，僅調整角色與崗位的對應關系，管理要求便可以通過崗位手冊落實至新的崗位，為員工提供業務執行依據，有效解決員工手中“幾張紙”問題。3、實施端到端流程優化，提升企業核心業務競爭力局部最優未必全局最優。在對流程進行梳理和優化的基礎上，需要針對企業核心業務，跨部門梳理端到端流程。將末級流程通過接口銜接，通過分析接口關系、崗位配置、單據流向等，發現和解決流程斷點問題。在此基礎上，確定業務關鍵控制點、制定管控措施，優化流程及管理要求，消除專業、層級壁壘，提升企業核心業務競爭力。4、以流程體系為基礎，構建企業標準體系標準與業務高度融合是標準落地的基礎。通過實施eBPM制度、標準、流程一體化解決方案，可以將非結構化的制度以及標準文件轉化為結構化數據，在ARIS平臺中實現對制度、標準內容的管理。將制度、標準與流程進行匹配，可實現“三大”標準基于流程的協同。流程手冊包含了執行流程所需的全部要求，以流程手冊為基礎編寫管理標準，可保證管理標準與業務的融合，實現制度向管理標準的轉化和提升。崗位手冊包含了崗位工作相關的全部要求，通過流程管理平臺可自動將崗位手冊轉化為工作標準，保證崗位標準是崗位業務執行和考核的依據，并能夠隨崗位、業務的變化實現工作標準的便捷、動態調整。5、通過多管理體系融合確保標準落地執行以流程梳理為基礎，可建立風險體系和控制體系。在業務流程體系“理清楚”基礎上，對企業風險進行識別，將風險點、控制措施與流程進行匹配，將風險控制意識貫徹到業務執行中，有效防范經營風險和法律風險，提升企業依法治企水平。以流程梳理為基礎，可建立流程績效體系。實施流程績效考核，將對最終結果的考評細化到形成過程，推動績效管理向注重工作過程與結果并重的考核方式轉變，提升考核的客觀性和科學性，實現員工與企業共同發展。以流程梳理為基礎，可建立關鍵績效監控和分析體系，采集關鍵業務數據，對企業關鍵流程執行狀況進行跟蹤，查找運營瓶頸，持續優化和改進業務流程，提升企業整體運營效率?？傊?，以流程梳理為基礎，開展企業標準體系建設，通過建立流程與標準、崗位的關聯關系，實現“三大”標準基于流程的協同和動態管理，促進標準落地。以流程管理為基礎，實現制度、標準、風控、績效等多體系的統一管理，可促進不同管理體系相互融合、相互依托和協同改進，有效提升企業管理水平。

品質承諾服務“品質承諾”是交易約定服務中的一種類型。該服務指賣家可結合商品和服務特點，對商品的品質（材質、質量）自定義服務履行前提和違約責任，一旦違背約定內容，則須提供給消費者承諾的補償。補償金額選項有：商品金額20% 、50% 、 70%、100%。為了更好的完善品質承諾服務，目前該服務暫停加入，優化完成后會再次開啟入口，盡請期待。1、 準入1.1準入條件賣家須符合以下條件，方可使用品質承諾服務：1） 賣家為消保賣家；2） 商品類目為男裝、床上用品/布藝軟飾、流行男鞋、女鞋、箱包皮具/熱銷女包/男包。1.2準入流程1） 符合條件的賣家可進入“賣家中心”通過“消費者保障服務”-“交易約定”管理模塊進行設置2） 通過搜索區域功能包括類目、店鋪分類、狀態、商品關鍵字進行商品篩選3） 選擇商品進入“設置”頁面4） 點擊“自定義內容”后根據約定內容設置5） 歷史設置記錄可保存為模板直接配置6） 設置完成后的前端頁面展示效果，7） 點擊某個服務進入該商品的交易約定詳情，該頁面展示商品所有的交易約定服務2、行為規范及違規處理使用交易約定品質承諾服務的會員均應遵守《淘寶服務協議》和《淘寶規則》等相關規定，此外還須遵守以下行為規范：行為規范：應按照約定向買家提供承諾的服務，若出現違約行為則需履行自定義的違約責任。違規處理：不履行違約責任的，依照《淘寶規則》違背承諾的規定，每次扣四分；若賣家賬戶有消保保證金/余額則同時扣除賣家自定義的賠償金給予買家 3、 退出3.1整個交易約定服務停用賣家可進入賣家中心“消費者保障”中“交易約定”選定“品質承諾”，操作“停用”。3.2單個商品停用交易約定服務賣家可進入賣家中心“消費者保障”中“交易約定”，在商品管理界面，選中要停用的商品后再選擇“未約定”即可進行單個商品的停用。

在互聯網行業，敏捷應該不是陌生的名詞了。互聯網產品快速發展的特性，決定了“小步快跑”的管理思想，持續迭代，不斷的改進產品。而應用敏捷基本上可以讓迭代周期減少一半，在追求效率和產出的互聯網，這確實是一劑良方。在產品研發過程中，從需求管理到最終的產品運營，全過程應用敏捷的思想，讓產品團隊成為產品的主人和管理創新的驅動者。當產品團隊自發的去持續優化產品，不斷提升產品質量和研發效率時，整個團隊的工作效率就提升了，產品的迭代周期自然會縮短，他們會樹立更高的目標去挑戰，當他們持續地周而復始時，卓越就成為了團隊的習慣。在敏捷實施的過程中，從產品經理的角度來說，更應該關心需求是否也可以迭代的方式去產出，合理的按照價值和優先級去安排每個迭代需求，是產品經理需要關注的。這會保證每個迭代開發人員在實現的都是優先級最高的需求。從開發人員角度來講，對每個迭代的任務的需求理解和工作量安排是他們所要關心的，要合理的分配每個人的任務，以達到最大化的效率利用，進而保證每個迭代的高效產出。1號店目前已全面實施敏捷開發，結合自己對敏捷需求管理的理解，分享在1號店工作期間實施敏捷項目管理的實踐經驗、失敗教訓。主要從以下幾個環節提高團隊效率，最終成功地讓4-6周的交付周期縮減到了2周左右。迭代需求集中評審和評估工作量在每個迭代開始之前，產品經理就需要把下一個迭代要做的需求安排好，待到迭代開始之前，對所安排的需求進行集中講解評審，參與的對象是整個團隊。這樣做的好處是：研發、測試團隊和Scrum Master一起深入理解需求，測試團隊也因此能夠更早地開始編寫測試腳本，這樣需求、開發、測試都是敏捷的，否則只有開發是敏捷的，兩頭就會都跟不上。很多人覺得每個迭代開始之前，花上一整天的時間去理解需求和評估工作量是很浪費的，但是磨刀不誤砍柴工，在工作開展之前把一切不確定性的東西都確認好，這樣后續的開發效率就會高很多。另外對產品經理的要求就是提前梳理需求，這個不是簡單的梳理，而是要充分評估手頭所有需求功能點的價值和優先級，先做優先級高的。站會：隨時把控進度、解決問題站著開會帶來的緊張感和疲勞感可以有效地避免過于冗長的會議，且可以保持清醒的狀態，一般都在早上上班的時候開，也叫“晨會”?？梢試L試讓發言者站在中間，這種做法更能增強其自信心和責任感。站會的議題是每人說一下自己昨天做了什么，今天要做什么，有沒有遇到問題。產品經理可以參與站會聽取一下團隊成員的進度，對各個需求的進展了然于胸，對發生的問題需要介入協助的，可以在會后就協助處理。團隊自我驅動在迭代開始之前要做好任務的認領和分配，可以培養團隊主動工作的積極性。在迭代開始后，要明確只有開發出可用的功能才算完成；明確迭代目標，并把目標分配給明確的負責人；嚴格要求代碼提交環節，確保提交后測試即可介入；明確每個人的工作職責，優化團隊協作機制，中間出現某個成員進度弱后的情況，可以調配進度快的成員幫忙。同時要避免整體重構，盡可能局部重構。產品經理更需要確定迭代目標能否完成而不僅是關注迭代進度。持續集成和產品演示環境迭代任務陸續完成過程中，要能自動化集成到演示環境，這樣就可以邊開發邊驗證，測試也就可以邊開發邊測試，省去了很多重復的工作。并且可以盡早的發現問題或bug，及時修復。產品演示環境能夠盡早Ready是很重要的，這樣可以提前看到產品的最終形態。迭代總結會在每個迭代結束的時候，要召開迭代總結會，團隊成員都需要完成自評和他評，分析和總結上一個迭代中遇到的問題，大家討論改進的方法，比如說到需求變更太多之類的，就需要產品經理更好的去把控和分析需求，盡量在開發過程當中不變更。績效與任務難度掛鉤的方式也激勵成員做有挑戰的項目/功能開發。同時，嚴格的得失分析讓團隊更好地吸取經驗和教訓。保證質量雖然研發速度很重要，但是沒有質量保證的快速開發非常危險，質量保證是一項需要高度重視的標準。需要制定嚴格的bug控制標準，開發自測和測試人員測試的標準不一致，這樣可以激勵不同角色人員的工作積極性。敏捷開發對于產品經理來說是一個挑戰，迭代周期越短，對產品經理的要求越高。比如迭代周期為兩個星期，那就需要產品經理在兩周內把自身對產品的想法，或者業務部門的需求轉化成可供開發的需求，這樣才能保證迭代的順利進行。這對產品經理的能力要求還是很高的，假如一個迭代要完成五個需求，那就要在兩周內完成這五個需求的分析和設計，這中間包括了競品分析、數據分析、調研等等環節，工作節奏會很緊湊。迭代的成功需要正確的產品方向+正確的需求構建方法，因此在開發前弄清楚產品方向和構建方法至關重要，這也就是迭代開始前的主要任務。產品經理的基本任務應該是將業務需求分解為產品需求，再將產品需求分解為可實現的功能需求，其目標在于轉化和細化原始需求，制定下一個迭代的需求列表和發布計劃，以及明確隨后1-2個迭代的開發需求。因此前期需求管理的主要工作在于拆分——從角色的角度拆分、從實體的角度拆分、從目的的角度拆分、從解決方案的角度拆分！分解目的再拆分解決方案，通過拆分明了產品的業務流程，將需求分解為具體的任務和業務操作，最后制定可行的開發流程和迭代計劃。敏捷開發在互聯網行業中的應用是大勢所趨，個人覺得會深刻影響到傳統的瀑布式項目流程。從實際經驗來看，敏捷開發也確實有很大的優越性，能夠更快的適應需求變更，靈活的安排資源的投入，每個迭代的產出都是產品的階段性目標，也有可能就是一個小版本的發布，對于崇尚“持續迭代、小步快跑”的互聯網產品來說，非常適合。微信在一開始的時候能迅速搶占市場，和其快速的版本發布有很大關系，而現在微信已經進入穩定發展期，版本發布緩和很多。從產品發展的生命周期角度看，新生的產品最容易成功也最容易失敗，成功是因為其市場的新鮮感和功能的新增可以俘獲用戶的關注度，失敗是由市場競爭導致的。在互聯網行業，產品層出不窮，新出的產品很多時候大家也都愿意嘗鮮，但一段時間后發現無趣就會卸載，這段安裝到卸載的時間理論上可以發布好幾個迭代，而這就是“快”和“慢”的體現。

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企業如何降低成本1.靠現代化的管理降低成本　　要降低成本，必須抓住管理這個綱。各企業要將實行成本目標管理與經濟責任制相結合，強化成本核算，在產、供、銷、財務等各個環節都要加強管理，把生產成本中的原材料、輔助材料、燃料、動力、工資、制造費、行政費等項中每一項費用細化到單位產品成本中，使成本核算進車間，進班組，到人頭。變成本的靜態控制為動態控制，形成全員、全過程、全方位的成本控制格局，使降低成本落實到每個職工的具體行動中。在此基礎上，一是要加強供應管理，控制材料成本。企業要制定采購原材料控制價格目錄，實行比價采購的辦法，實行貨比三家、擇優選購，做到同質的買低價，同價的就近買，同質同價，能用國產不用進口，以達到降低成本的目的；二是要加強物資管理，降低物化勞動消耗。物資儲量和消耗量的高低，直接影響著產品成本的升降。因此，各企業要從物資消耗定額的制定到物資的發放都要實行嚴格的控制，對原材料等各種物資的消耗用品，要實行定額分類管理，在訂貨批量和庫存儲備等方面實行重點控制，要按照適用、及時、齊備、經濟的原則下達使用計劃，并與財務收支計劃、訂貨合同相結合，納入經濟責任制考核，對影響成本的各種消耗進行系統控制和目標管理，防止各種不必要的浪費，從而達到合理儲存、使用物資，降低成本，提高效益，使之既保證生產的合理需要，又減少資金占用；三是強化營銷管理，降低銷售成本。要把增強銷售人員的法律意識與加強銷售管理相結合，在每一筆銷售業務發生以前，要對客戶的營運狀況和承付能力認真調查核準，不能貿然發貨，更不能搞“感情交易”、“君子協議”，避免不必要的經濟損失，對業務人員的工資、獎金、差旅費、補助、業務費及裝卸費、短途運輸費、中轉環節等費用本著既要節約，又要調動積極性的原則制定相應的管理辦法，并嚴格考核與獎懲，對拖欠的貨款，要采取經濟、法律、行政的手段予以積極清收；四是要加強資金管理，控制支出節約費用。企業要建立健全財務監督體系，建立廠內銀行，通過推行模擬市場核算來降低成本，控制費用來提高經濟效益，避免用錢無計劃、開支無標準，多頭批條和資金跑冒滴漏現象嚴重從而造成在資金使用上不計成本的做法，嚴格加強對資金的控制，使全體職工感受到市場競爭的壓力，變由幾個算帳為人人當家理財，特別要加強行政費用及一些事業性費用的核算，包括管理部門的行政、差旅費、辦公費等的開支。在這方面要根據承擔的工作性質不同，核算每個人頭的費用基數進行控制考核，每只鉛筆、每張稿紙都必須從承包額中列支?！　?.靠技術改造降低成本　　近年來，原材料價格上升、能源提價對成本的上升影響很大。如何在這些不利因素存在的情況下降低成本、提高效益？企業必須樹立技術改造是降低成本重要途徑的觀念，通過技術改造，采用新技術、新工藝、新材料，提高產品技術含量，開辟降低生產成本的途徑。一是要特別注重工藝技術改革，積極采取新技術、新工藝節能降耗，從根本上減少原材料的消耗，在達到產品質量目標的同時，保證成本控制目標的實現；二是在實施技改項目建設中應注意降低項目建設成本，注重以較少的投入求得較多的回報。一方面要采取短、平、快的技改方式；另一方面要采取超常規的基建和技改管理，上項目時機要選準，立項要準確，實施要快速，在保證質量的前提下，千方百計加快技改工程進度，降低項目建設成本，爭取早日投資回報?！　?.靠深化改革降低成本　　深化企業改革，不斷激發職工的勞動熱情，提高職工素質，建立適應市場經濟的精干高效的運行機制，也是降低成本的重要一環。各企業要把深化改革作為降本增效的重要工作。首先，要改革人事制度，打破干部和工人的界限，體現“肯干、能干、干好”的用人原則，實行招聘與聘任制相結合的人事制度，優化勞動組合，競爭上崗，優勝劣汰，做到“能者上、庸者讓、差者下”，從而調動干部職工的積極性，提高勞動生產率，增強企業干部職工的工作責任感和危機感，發動全體干部職工投入到降本增效的工作中去。其次，在科學測定確保最佳成本目標所必須的勞動量的基礎上，相應改善勞動組織，核定勞動定員，改革內部分配制度，減少因非生產性人員過多和窩工、怠工、勞動量不足造成的消耗。各企業內部可根據各科室、車間的工作性質、工藝復雜狀況、勞動強度、工作環境等因素，分別采取相應的分配形式，做到向苦、臟、累、險和高技能崗位傾斜，進而激發職工的勞動熱情，增加有效勞動時間，降低單位產品的勞動消耗量和工資成本，按生產經營實體需要，對職能科室進行精簡合并，本著精干、高效的原則配備管理人員，改變人浮于事的局面，達到降本增效的目的?！　?.靠過硬的質量降低成本　　產品的質量與產品成本之間有著極為密切的關系。在競爭異常激烈的情況下，誰的產品質量高，誰就有競爭力，產品就有市場，就不會占用過多的資金；產品質量高，不出或少出次品，可以直接降低生產成本；產品質量高，就可以按優質優價原則，以較高價格出售，相對降低成本在銷售收入中的比重；產品質量高，可以贏得的用戶，直接增加銷售量，降低銷售成本；產品質量高，實際上也就節約了能源、原材料；產品質量高，就可以節省勞動力與管理費用，這樣無疑會降低成本。因此，企業要十分注重提高產品質量，千方百計嚴把產品質量關。　　一是要強化對質量管理的領導，企業廠長（經理）要親自抓質量，形成質量管理網絡，每天反饋質量信息，進行質量分析、控制質量成本；二是要有嚴格的工藝技術標準，對影響產品質量的供、產、銷等各個環節實行系統的質量管理，做到不符合質量要求的原材料不采購進廠，不符合質量要求的半成品不流入下道工序，不合格的產品不出廠；三是要充實質量管理力量，完善質量管理制度，建立專職檢測隊伍，制訂自檢、互檢和專檢相結合的質量檢測制度和標準，嚴把產品質量關，同時將質量管理納入經濟責任制考核，推行優質優價優工資、劣質廢品懲工資的分配原則，對因各種原因影響產品質量的人或事要給予嚴肅懲處，以此增強企業上下的質量意識、提高產品質量；四是開展群眾性的質量管理小組活動，有計劃有組織地進行質量攻關。對影響產品質量，一時又難以搞清的質量問題，作為QC 小組的攻關課題落實到車間、班組，開展群眾性的QC小組攻關活動，使群眾性的QC小組活動在有組織領導、有活動課題、有計劃安排、有檢查落實的受控狀態下進行，從而提高產品質量?！　?.靠優化結構降低成本　　一是優化產品結構。一個企業的產品是否受市場歡迎，能否在市場中占有一定的份額，是降低成本的基礎前提。如果一個企業的產品銷售不出去，造成積壓，根本談不上降低成本。只有產品品種多，產品結構合理，才能滿足不同層次消費者的需要，才有穩定的市場，才可以減少庫存和產品資金占用，加快資金周轉，只有產品結構合理，才能加速產品擴散，實行多角化經營，加快市場滲透，提高市場的相對占有率，從而達到降低成本的目的。所以各企業在生產經營中必須認識到自己的不足，認真分析、審時度勢，及時改變生產經營戰略，對市場形勢不好，積壓占用成品資金多的產品進行限產和轉產，對選擇的主導產品要通過采用先進技術，提高生產的機械化、自動化水平，強化生產指揮調度等一系列措施提高產量，以降低產品成本中所含的折舊、利息等固定費用。同時還必須不斷創新、優化產品結構，采取“你無我有、你有我多、你多我精、你精我轉”的策略，增加花色品種，開發新產品，追蹤世界發展潮流，結合不同地區、不同層次消費者的需要，形成不同的產品結構，使產品市場逐步擴大?！　《莾灮Y本結構。在激烈競爭的市場形勢下，企業要不斷發展，以此來增強參與市場競爭，抗衡市場風險的能力，但是要發展就要靠大的投入，而且在目前整個市場低迷的情況下，大的投入必然給企業背上沉重的包袱。為此，各企業要通過兼并、租賃等多種形式，加大資產的流動和重組，優化資本結構，實現資本的擴張，以此來擴大生產規模、降低成本，提高市場占有率和競爭力，達到降本增產，增銷增利的良好效果。就要靠大的投入，而且在目前整個市場低迷的情況下，大的投入必然給企業背上沉重的包袱。為此，各企業要通過兼并、租賃等多種形式，加大資產的流動和重組，優化資本結構，實現資本的擴張，以此來擴大生產規模、降低成本，提高市場占有率和競爭力，達到降本增產，增銷增利的良好效果。

　　天貓店鋪的優化步驟：　　1，優化標題　　使用搜索量比較大的詞，同時要顧忌到詞的精準性。寶貝標題的字數要使用充分，不能造成浪費?！　?，平均停留時間　　提高產品的性價比，做好的主圖丶詳情圖丶對比說明，把文案和圖片盡量做得精美，吸引買家眼球。盡量使買家對頁面有興趣，愿意去花的時間瀏覽。　　3，平均訪問深度　　做好關聯營銷，盡量嘗試做套餐，把關聯海報做得有吸引力，而且在產品選擇上盡量考慮買家的需求，把買家引導到他們需求的頁面，讓買家愿意點擊跳轉頁面?！　?，上下架時間和櫥窗　　充分使用櫥窗，根據數據顯示的高峰時段，通過軟件或者人工設定合理的上下架時間?！　?，降低跳失率　　提高產品的性價比，提高頁面的文案和圖片水平，提高客服服務水平，在買家咨詢時候要及時回復，做好服務，降低跳失率。　　6，回訪客占比，自主訪問流量，口碑　　提高產品性價比，做好服務，尤其是要做好售后服務，必要的時候主動向買家提供電話拜訪服務。對二次購買或者推薦朋友購買的，給予優惠?！　?，收藏率　　開展“收藏有禮”等活動，刺激買家收藏。包括店鋪收藏和寶貝收藏。