根據中國工程機械工業協會挖掘機械分會統計數據，2018年1-3月納入分會統計的25家主機制造企業共銷售各類挖掘機械產品60061臺(含出口)，較去年同期上升48.4%，銷售產品平均噸位16.3噸，較去年同期上升11.2%。其中2018年3月銷量38261臺，同比上漲78.9%，銷售產品平均噸位15.7噸，較去年同期上升5.8%。

挖掘機作為我國機械行業的核心產品，正在朝著信息化、集成化、智能化的方向發展，高新技術已成為機械行業新一輪的洗牌，將會成為人工智能的主導力量，順利引導進入工業4.0時代。

第一季度國內挖掘機械市場分析

1、國內市場概況和產品結構

根據中國工程機械工業協會挖掘機械分會統計數據，2018年1-3月納入分會統計的25家主機制造企業國內市場(統計范疇不含港澳臺)共銷售各類挖掘機械產品55913臺，較去年同期上升45.4%，銷售產品平均噸位16.0噸，較去年同期上升10.8%。其中2017年3月份銷量36643臺，同比上漲78.0%，銷售產品平均噸位15.5噸，較去年同期上升5.4%。

2018年1-4月國內大挖、中挖、小挖銷量分別為11807、20845和48295臺，市場份額分別為14.6%、25.8%和59.7%。小于6噸的微挖和6~13噸范圍的小挖占據國內約一半的市場份額。從不同規格產品銷量變化看，大挖、中挖和小挖銷量同比增加5369、9203和14265臺，漲幅分別83.4%、79.0%和41.9%。從近三年產品結構變化看，大挖、中挖復蘇顯著，小挖市場份額稍有下滑。

2、國內市場品牌格局和市場部分布。

2018年1-3月國產、韓系、歐美和日系品牌銷量分別為28625、7552、9296和10440臺，市場占有率分別為51.2%、13.5%、16.6%和18.7%。三一、卡特彼勒和徐工占據國內市場前三位。

2018年1-3月東部、中部、西部地區挖掘機械銷量分別17635、17221和21057臺，同比漲幅分別49.4%、46.0%和41.9%。

2018年1-3月華東、西南、華中、西北、華北、華南和東北地區挖掘機械銷量分別17534、11445、9153、6206、5607、4238和1730臺，同比漲幅分別38.4%、39.2%、45.1%、58.0%、59.7%、48.1%和83.7%。

3、挖掘機械出口市場概況。

根據中國工程機械工業協會挖掘機械分會統計數據，2018年1-4月納入分會統計的25家主機制造企業出口銷售情況如表4所示。在全球經濟復蘇的大背景下，出口市場實現翻番式增長。

數字化對機械企業的影響力

中企大數據對行業和已有的120萬用戶做出訪談、分析后發現：機械企業缺乏大眾熟知的品牌寡頭，傳統的品牌企業對平臺和老用戶的依賴性較強，但是，隨著數字化、互聯網+的多樣化發展，機械類產品對外推廣和宣傳的需求越來越強烈，僅從3個方面分析數字化對機械企業的影響到底有多大？

1、PC網站專為大品牌建設而作。

機械網站可以在各種不同的官方品牌信息中，迅速把路徑前置，根據機械的重點型號、重點分類置頂，實現產品類型和產品品牌的捆綁，對于機械類客戶而言，通過產品的布局能有效抓住用戶的眼球。通過企業介紹、品牌維護、官網更新等，更利于搜索引擎的抓取和收錄。

2、數字化有效提升用戶體驗。

數字化機械企業的網站建設，最強大的功能就是，在用戶搜索具體產品的時候，有效的產品引導，如果企業廣告僅僅是品牌曝光，可用戶還未建立起強烈的品牌認知，是對用戶流失的體現。

機械行業網站建設，特別是針對中小企業主，可在搜索引擎、新聞頁面、產品相關詞等，能觸發用戶行為的位置做有效引導，并根據用戶在網站的各種瀏覽行為，對用戶進行有效分析、還可通過在線留言、意見反饋等互動工具，抓住每一條商機。

3、數字化更利于商機的獲取。

中企動力機械行業門戶是基于現代機械企業網絡營銷需求，打造集形象宣傳、產品展示、線索獲取、產品訂購于一體互聯網營銷服務平臺。通過專業的定制化設計，貼合企業產品的特點，提升企業的品牌形象。圍繞不同企業產品的特點，可定制化關聯配件、說明書關聯下載、視頻講解等方式，打通客戶有效轉化的渠道，提升用戶的體驗。