互聯網的興起,使得社會化傳播渠道由傳統媒體向新媒體傾斜,更有社交感。傳播鏈條由過去的單向的“引發興趣-閱讀”變成了雙向的“想讀-互動-二次傳播”。換一種說法就是關注-參與-分享。
互動,讓才讀者有參與感。如果你的文章自帶污性,僅僅做的是吸引讀者“污里坐坐”,點進來看看文章。但吸引閱讀比不是文案的目的,吸引參與和互動才是。污,要一起污才好玩。想要互動,文案就得考慮如何引發和制造話題:杜蕾斯無糖避孕套,關愛牙齒,更關心你。這則文案,天然帶有話題性,網友看到便自發創作起來:
→嗨,兄弟...加滿! →兄弟,你的杜蕾斯也滿了...這是杜蕾斯轉發了這條微博(這是互動的動作),吸引大批點贊和轉發,形成了一波傳播熱潮,其他的品牌的廣告文案紛紛效仿,形成第二波傳播熱潮。
如何做到自帶話題性:在你的文案中關聯其他事物。搭載熱點話題,利用名人效應,設計開放式、易復制的創意模式(如凡客體),為你的文案留白,給讀者留下5%或者最多40%的想象空間,不要把話說滿,我想很多影視最后并沒有直接給出可以結束的結局也是這道理。
文案吸引互動的另一個途徑:說人話。大衛.奧格威說的好:“(文案)要寫的如同熱心且容易記憶的私人談話,就像在飯局上對鄰座的人講話?!庇幸粋€比喻來講,人們選擇一個品牌,好比交一個朋友,而文案就好比品牌這個“朋友”所說的話。所以,別考慮怎么寫文案,而是考慮怎么說話:先明確品牌的定位,然后把自己先想象成具有這種性格的人,想象這類人會怎樣說話。試著將文案變成一場交談,同時讓品牌變成一個活生生的人。同時別讓人看出來你在做廣告,努力找一個意想不到的切入點,就算明知是廣告也要找個讓讀者可以被打動的點,那么是不是廣告,讀者也是會心一笑的轉發或者開始思考人生了,這就夠了,讀者已經記住你了。
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