隨著5G的熱潮來(lái)臨，以及用戶的全面互聯(lián)網(wǎng)化，線上交易越來(lái)越被依賴，但也有一類(lèi)群體對(duì)這部分業(yè)務(wù)一直持有觀望態(tài)度，即B2B業(yè)務(wù)型公司，大宗交易或企業(yè)購(gòu)買(mǎi)通常決策流程更長(zhǎng)、購(gòu)買(mǎi)因素復(fù)雜，難以靠線上完成交易，但卻又非常希望能參與加入進(jìn)來(lái)，背靠全民移動(dòng)的市場(chǎng)紅利分杯羹。
       那是不是做B2B業(yè)務(wù)的公司真的沒(méi)有線上交易的機(jī)會(huì)呢，其實(shí)未必，我們換個(gè)思路，不管如何交易，核心都是為了提升企業(yè)營(yíng)業(yè)額，以此為出發(fā)點(diǎn)，我們就可以將線上交易從另一個(gè)維度來(lái)考慮了。舉個(gè)例子，假設(shè)你是一家做機(jī)械零部件制造的企業(yè)，除了傳統(tǒng)的交易方式，可以考慮將產(chǎn)品以一個(gè)較低的價(jià)格進(jìn)行單獨(dú)線上銷(xiāo)售，此時(shí)對(duì)于企業(yè)用戶來(lái)說(shuō)，如果看到有需求的產(chǎn)品但價(jià)格很低，他是有意愿做一次小嘗試，把單品買(mǎi)回來(lái)進(jìn)行簡(jiǎn)單的質(zhì)量檢測(cè)或感受服務(wù)的，而對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，只是將某幾個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行線上銷(xiāo)售其實(shí)幾乎不花任何額外成本，現(xiàn)有人員和平臺(tái)完全可以實(shí)現(xiàn)，更重要的是，如果有客戶購(gòu)買(mǎi)了你的測(cè)試單品，這對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)就是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的潛在客戶，這個(gè)才是最核心的價(jià)值，通過(guò)線上交易來(lái)尋找客戶。

       再看其他方向，如果自身的產(chǎn)品實(shí)在不適合線上交易，那是否可以考慮賣(mài)別人的產(chǎn)品呢？如果一個(gè)企業(yè)已經(jīng)有了一定的老客戶基礎(chǔ)，而且相信這些老客戶多是有共同需求的企業(yè)客戶，畢竟購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品屬于同類(lèi)型，這時(shí)企業(yè)可以考慮他們是否還有其他的共同需求，比如從你這里購(gòu)買(mǎi)了螺絲釘，那是不是可以考慮再額外賣(mài)一些扳手呢？同類(lèi)型企業(yè)通常都是在一條產(chǎn)業(yè)鏈的上下游，沒(méi)有誰(shuí)可以全部自己完成，購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品A那背后就一定有產(chǎn)品B的需求，你只要足夠細(xì)心和了解您客戶的也許需求，就一定會(huì)發(fā)現(xiàn)對(duì)方的二次需求。發(fā)現(xiàn)了需求接下來(lái)就一切容易了，找到產(chǎn)品然后掛在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，然后點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的發(fā)給客戶，讓他們知道你也可以提供一些增值周邊服務(wù)，但價(jià)格不要太高，甚至要低于均價(jià)，因?yàn)檫@對(duì)于你來(lái)說(shuō)是額外的，不要因此影響了主要產(chǎn)品和客戶關(guān)系，等到這類(lèi)增值周邊產(chǎn)品形成了一定交易規(guī)模和客戶認(rèn)知，再考慮從這賺錢(qián)，而且通常來(lái)說(shuō)，增值產(chǎn)品的利潤(rùn)空間甚至?xí)^(guò)主要產(chǎn)品，即互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)常說(shuō)的那句“羊毛出在豬身上”。
       以上就是針對(duì)B2B型企業(yè)如何做線上交易的簡(jiǎn)單分享，更多的只是讓大家發(fā)散思路，一定不要固守思想，認(rèn)為我的企業(yè)只能做什么，這不僅會(huì)限制發(fā)展，更會(huì)讓你抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力不斷被降低，當(dāng)主業(yè)遭受困境時(shí)則無(wú)法承受，所以未雨綢繆，在企業(yè)還算順利的時(shí)候做一些試探性又低成本的嘗試是非常值得的。