對(duì)于很多不了解外貿(mào)業(yè)務(wù)的企業(yè)，認(rèn)為產(chǎn)品賣到海外是非常復(fù)雜的一件事，好像離自己很遙遠(yuǎn)，今天中企動(dòng)力帶大家做一個(gè)對(duì)比：產(chǎn)品賣到海外其他國(guó)家和賣到國(guó)內(nèi)較遠(yuǎn)的省相比，到底有哪些區(qū)別。
       1. 找客戶
       找客戶是賣產(chǎn)品的第一步，這點(diǎn)毋庸置疑，跨省和外貿(mào)相比，無非就是廣告發(fā)在哪、銷售人員擅長(zhǎng)哪里的問題。比如跨省賣產(chǎn)品，先要知道哪個(gè)省有需求，怎么辦呢？網(wǎng)上搜啊、問朋友、看同行、招當(dāng)?shù)赜匈Y源的銷售或代理商等等。那外貿(mào)呢？還不都是一模一樣，無非就是目標(biāo)省變成了目標(biāo)國(guó)，招的銷售人員需要了解當(dāng)?shù)睾Ｍ馐袌?chǎng)，這點(diǎn)雖然比較難，但通常國(guó)內(nèi)企業(yè)的做法是找到當(dāng)?shù)氐膶?duì)接經(jīng)銷商，這類凈銷售通常也在主動(dòng)找國(guó)內(nèi)的企業(yè)尋找新供應(yīng)商，只要找到機(jī)會(huì)肯定能碰到的。

       2. 談生意
       找到客戶了當(dāng)然就是談產(chǎn)品數(shù)量?jī)r(jià)格這些了，好像也沒什么復(fù)雜的，賣到外省通常可以直接當(dāng)面聊，需要花點(diǎn)差旅費(fèi)，熟了之后可以電話溝通，語言方面除了較特殊的方言，通常都能無障礙溝通，這也是最大的便利。外貿(mào)就復(fù)雜點(diǎn)了，需要翻譯，這也是很多企業(yè)做外貿(mào)時(shí)最大的擔(dān)憂，認(rèn)為語言障礙難以突破。但其實(shí)這早不是問題了，如果網(wǎng)絡(luò)上溝通，現(xiàn)在免費(fèi)翻譯工具完全可以勝任，如果電話或當(dāng)面溝通，現(xiàn)在邀請(qǐng)翻譯可以遠(yuǎn)程三方電話，按小時(shí)收費(fèi)，并不高昂而且隨叫隨到，更方便的是一些實(shí)時(shí)翻譯工具，如科大訊飛、搜狗等都出品過實(shí)時(shí)翻譯的硬件產(chǎn)品，手機(jī)大小就可以實(shí)時(shí)翻譯你說的話，基本也可以無障礙應(yīng)對(duì)。當(dāng)然，如果需要當(dāng)面溝通或驗(yàn)證真實(shí)性防止被騙，還需要支付一些出國(guó)的差旅費(fèi)，但也要看目的地國(guó)家，因?yàn)楝F(xiàn)在有些出國(guó)的機(jī)票價(jià)格是比國(guó)內(nèi)航班還要低的。
       3. 交易
       恭喜你走到第三部，一手交錢一手交貨？好像企業(yè)不是這樣做生意的，黑幫電影看多了。通常都是先付定金、賣家發(fā)貨、收尾款。跨省交易的也省力一些，因?yàn)槎际菄?guó)內(nèi)的銀行，直接轉(zhuǎn)賬即可，發(fā)貨物流也沒什么好說的，收發(fā)快遞早就是常規(guī)技能了。做外貿(mào)呢，各多1個(gè)環(huán)節(jié)。首付款要確定下匯率，折算成對(duì)應(yīng)的貨幣金額，選擇哪家銀行和銀行入賬也有些要求，具體可以咨詢銀行，小編太窮沒去過銀行就不誤導(dǎo)人了，但至少我知道別問人家能不能支付寶轉(zhuǎn)賬就行了。物流呢，也是要找到能發(fā)往目的國(guó)的物流公司，和你收發(fā)快遞沒啥區(qū)別，多的環(huán)節(jié)是有時(shí)需要報(bào)關(guān)或倉儲(chǔ)，畢竟要出國(guó)的，沒有2小時(shí)送達(dá)這樣的服務(wù)，具體操作方式物流公司通常會(huì)教你，有些公司還能直接全管，搜一家靠譜的物流公司就可以了。
       以上就是中企動(dòng)力為對(duì)比的外貿(mào)和跨省交易的差別，雖然有些流程過于簡(jiǎn)單，但其實(shí)也真的沒有那么難，比較中國(guó)早就是出口大國(guó)，外貿(mào)也一直是國(guó)家大力倡導(dǎo)的，甚至一些地方政府還會(huì)給做外貿(mào)的企業(yè)進(jìn)行政策補(bǔ)貼、扶持。其實(shí)對(duì)于企業(yè)而言，沒有什么是難得，關(guān)鍵在于企業(yè)的決心，也祝企業(yè)主們?cè)缛沾蜷_海外市場(chǎng)，為公司開拓新市場(chǎng)。